Affiliate marketing: qué es y cómo funciona

Tu Instagramer favorita sube una foto con un reloj que te encantó. Dentro del post, te explica en qué tienda lo consiguió, lo fascinada que está con el producto, y te ofrece un descuento si usas su código de promoción. 

Como este ejemplo hay millones en Instagram, YouTube, Twitter, blogs, podcasts y demás plataformas electrónicas. El affiliate marketing es una práctica común entre marcas y medios de comunicación o influencers

Vale la pena conocer más sobre él para aplicarlo a tu emprendimiento. Te aseguramos que tiene grandes beneficios. 

Qué es el affiliate marketing

Pat Flynn, emprendedor, blogger y podcaster estadounidense, define el affiliate marketing como el proceso de ganar una comisión al promocionar los productos de otras personas o empresas. 

Piensa que es como ser un agente de ventas en tiendas departamentales, bancos o demás servicios, pero en el ámbito digital. Promocionas un producto o servicio ante tu audiencia y obtienes una parte de las ganancias por cada venta que se realice. 

Cómo funciona el affiliate marketing

Este proceso se representa de manera circular porque no hay un orden de inicio generalizado y porque es continuo. 

Créditos: Entrepreneurship Facts

Generalmente, se inicia con una plataforma que ha ganado tráfico de usuarios y atención relevante. Las marcas identifican aquellos influencers, micro influencers o medios de comunicación afines a sus valores o cuyos contenidos vayan en sintonía con el producto ofertado. Al ubicarlos, el propietario ofrece un acuerdo de colaboración para convertirlo en un afiliado de su marca.  

Recuerda que no es necesario un influencer de millones de seguidores. Los micro influencers, aquellos con menos de 10 mil seguidores, también pueden ser embajadores de marca valiosos por su cercanía con sus seguidores. 

El afiliado genera contenidos para promocionar el producto o servicio junto con su código de descuento. El contenido varía: puede ser una promoción explícita, o puede hacer uso del content marketing para promocionarlo; es decir, generar contenidos relevantes que sirvan como gancho para informar del producto de manera sutil. 

Si quieres saber más del content marketing, checa nuestro post sobre qué es y cómo se usa. 

Tomemos un ejemplo: un YouTuber enfoca sus videos a temas de comida, restaurantes, platillos y demás ramas de la gastronomía. UBER Eats, una plataforma de pedidos y entrega de alimentos en línea, ve que son contenidos afines a su servicio y ve que es un influencer en sintonía con sus valores de marca.

UBER Eats ofrece un código de descuento al YouTuber, ahora afiliado de la marca, para ofrecer a sus visitantes. Se genera una relación con triple ganancia: la audiencia gana códigos de descuento en servicios que probablemente le interesan (porque van en línea con el contenido que disfruta ver); el afiliado gana un porcentaje de ventas que le genera ingresos extra; y la empresa gana ventas y aumento del awareness de su marca. 

Modos de hacer affiliate marketing

Existen dos maneras de cerrar un acuerdo en este modelo de mercadotecnia: 

Directo: Propietario / vendedor del producto ⇒ Afiliado ⇒ Cliente

En este caso, el acuerdo es directamente entre las partes ya que la empresa aloja y administra su propio programa de afiliados. A su vez, tiene dos subtipos: cuando el propietario hace el acercamiento con el potencial afiliado, o al revés, cuando es el potencial afiliado quien se acerca a la marca para mostrar sus contenidos y pedir un acuerdo. 

Indirecto: Propietario / vendedor del producto ⇒ Red de afiliados ⇒ Afiliados ⇒ Cliente

En el caso indirecto, se realiza a través de plataformas que administran redes de afiliados, por ejemplo: Amazon Associates o ClickBank.

Tipos de promoción en el affiliate marketing

  • Unattached: Es un modelo Pago Por Clic: solo se muestran anuncios de los productos y obtienes una comisión por cada clic que los usuarios hagan en el anuncio. Generalmente, no tienen relación entre tu nicho. Por ejemplo, un anuncio de perfume en un blog de comida. 
  • Related: También se paga por clic; la diferencia es que se promocionan productos relacionados con tu nicho o tema de conversación, aunque no sean productos que realmente uses. 
  • Involved:  En este tipo de promoción, el afiliado realmente cree en el producto o servicio que promociona y lo recomienda por experiencia propia a su audiencia.

¿Me conviene el affiliate marketing?

¡Claro que sí! Si eres una marca, ganas presencia ante una mayor audiencia y alcance a consumidores con mayor probabilidad de comprar tu servicio o producto. Además, a diferencia de otros tipos de publicidad, aquí pagas por lo que obtienes. Si el afiliado no generó ventas, no debes nada. 


Si eres influencer o medio de comunicación, también te conviene. Es una manera de ofrecer contenidos de interés a tu audiencia (en este caso, a modo de descuentos) y te permite ganar ingresos considerables.

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