Qué es el fundraising y cómo puede traer dinero a tu emprendimiento

El dinero es esencial para cualquier organización, en especial para los activistas y emprendedores sociales. Se necesitan recursos para convertir esas ganas de cambiar al mundo en un impacto tangible. 

El fundraising es la manera de conseguir ese capital financiero. Si tienes una fundación, organización de la sociedad civil (OSC), asociación o agrupación, lee de qué se trata:

Qué es el fundraising 

También conocido como recaudación de fondos, se trata de realizar actividades para captar recursos para las entidades sin ánimo de lucro puedan continuar con sus proyectos.

No necesariamente se trata de dinero. Dependiendo de la situación y de la organización, también se pueden recaudar alimentos, medicinas, juguetes, ropa, entre otros. 

Tipos de campañas fundraising 

Captación cara a cara

  • Dinámica: Generalmente, se hace en la vía pública. Se explica a los transeúntes la labor de la organización y se les convence de donar en ese mismo momento o de suscribirse a sus donadores mensuales. 
  • Beneficios: Se necesitan pocos recursos para llevar a cabo este tipo de campaña. Es una oportunidad de que más gente conozca tu organización aun cuando no donen. 
  • Desventajas: Suelen saturarse las áreas públicas. A veces las personas no tienen el tiempo de escuchar al recaudador. 
  • A considerar: Elige un lugar concurrido pero donde la gente vaya a pasar el rato; así tendrán más disposición para escuchar. Toma en cuenta las comisiones o pago a los voluntarios. 

Captación en línea

  • Dinámica: Similar al cara a cara, pero ahora a través de redes sociales, de email marketing o de plataformas crowdfunding.
  • Beneficios: Es menos demandante físicamente que las campañas en vía pública. Necesitas de menos voluntarios o trabajadores para iniciarla. 
  • Desventajas: Necesitas de un número considerable de personas afiliadas a tu newsletter o a tus redes sociales. Si el universo no es grande, la posibilidad de tener donadores es poca. Necesitas conocimientos, al menos básicos, de email marketing.
  • A considerar: Debes llevar un registro muy detallado de la tasa de apertura del mail, el engagement de las publicaciones en redes sociales, la tasa de retorno, etc. Sólo así podrás detectar lo que no están funcionando y cambiarlo a tiempo. 

Venta de productos

  • Dinámica: Se trata de vender productos relacionados con la misión de tu organización. Por ejemplo, bolsas ecológicas si te dedicas a combatir el cambio climático. O también pueden ser productos de uso común como agendas, plumas, cuadernos, etc.
  • Beneficios: Al obtener un beneficio tangible y útil (producto), las personas suelen convencerse de que vale la pena la donación. El atractivo de los productos pueden captar a personas que aún no conocen tu organización. 
  • Desventajas: Es necesario contratar a un tercero que realice los productos. Conlleva una mayor inversión a las demás opciones. 
  • A considerar: Un diseño atractivo es fundamental para tener éxito. Al ser productos que fácilmente se encuentran en otros lados, necesitas un diferenciador para que quieran obtener el tuyo. 

Eventos

  • Dinámica: Se organiza un evento atractivo (conciertos, ferias, talleres o cursos, etc.). Se cobra la admisión o las atracciones dentro de él para captar recursos. 
  • Beneficios: El retorno de inversión puede ser bastante grande. Al estar en contacto con demás empresas o proveedores en la logística, es una oportunidad de networking
  • Desventajas: Debes planear exhaustivamente para tener una logística exitosa. Se corre el riesgo de no recuperar la inversión si hay bastante convocatoria. Hay muchos factores fuera de tu control (proveedores, lugar, alimentos, etc.)
  • A considerar: El poder de convocatoria es la clave en estas campañas. Sé honesto con cuántas personas puedes sumar, aparte de familiares y amigos, para determinar su riesgo. 

Alianzas con empresas o champions

  • Dinámica: Eliges a empresas con misiones similares a tu organización para unir esfuerzos, como sacar una iniciativa en conjunto en donde ellos aporten con el capital financiero. También puede ser en versión champion; es decir, una persona a la que le apasione tu causa social y quiera apoyarla con recursos. 
  • Beneficios: Además de obtener recursos tangibles, también ganas reputación y credibilidad al unirte a marcas más consolidadas. Es una relación más cercana con el donante porque forman un equipo; por tanto, aprendes de ellos.
  • Desventajas: Como cualquier relación laboral, a veces tendrás que ceder aspectos del proyecto a lo que tu socio desee. 
  • A considerar: La elección de la empresa o champion debe ser muy cuidadosa porque se asociará tu nombre con el de ellos. Cualquier escándalo en su imagen pública por añadidura también te afectará a ti. 

Deja un comentario