Guía básica para vender en Amazon México (Solo 5 pasos)

Amazon es una excelente herramienta para los emprendedores, en especial para los primerizos. Al inscribirte a esta plataforma, accedes a los cientos de millones de clientes que visitan Amazon para comprar. Además, ganas credibilidad al estar en un sitio de ventas seguro, confiable y posicionado. 

Iniciar a vender en Amazon es más sencillo de lo que piensas. Cualquier emprendedor, toda pequeña o mediana empresa, puede acceder. Solo necesitas cumplir los siguientes pasos: 

Analiza si tu producto es apto para venderse por Amazon

No cualquier producto es aceptado automáticamente por la plataforma. 

Por un lado, hay categorías que necesitan autorización previa. Un ejemplo: los cosméticos y productos para el cuidado de la piel o el cabello deben estar descritos y etiquetados. 

Por el otro, hay categorías prohibidas en su totalidad por violar leyes federales, estatales o locales. Por ejemplo, productos e ingredientes que COFEPRIS considera que suponen un riesgo para la salud de los consumidores, o plantas marcadas como ilegales por Ley General de Salud

Consulta la lista completa aquí

Prepara tus documentos para el registro

Al registrarte, se te pedirá lo siguiente:

  1. Nombre del titular de la cuenta. 
  2. Correo electrónico y número de celular.
  3. Información de tu empresa: a. Razón social o nombre de la persona física titular de la cuenta. b. Dirección comercial (que sea comprobable con un estado de cuenta con la misma dirección). c. Nombre público. Es decir, el nombre de tu tienda en línea en Amazon. 
  4. CLABE interbancaria donde Amazon depositará los ingresos de tus ventas.
  5. Tarjeta de crédito o débito del titular de la cuenta.
  6. Cédula RFC de la empresa o persona física. 
  7. Facturas de los productos que vas a vender para comprobar su origen.

Decide qué suscripción de Amazon te conviene

Nada en la vida es gratis, darling. Amazon –a cambio de su plataforma, su marca y exposure a clientes potenciales en México, Estados Unidos y Canadá– pide una parte de tus ventas. 

Existen diferentes modalidades de pago. 

  • Suscripción mensual. La mensualidad de $600 MXN. Con ella puedes acceder a la plataforma, sus usuarios en Norteamérica y su plataforma de análisis de datos para medir tus ventas. 
  • Tarifas por referencia. Se cobra por lo que obtienes. Es decir, por cada compra que hayas obtenido a través de Amazon, la plataforma obtiene un porcentaje del precio de venta total. Varía entre 10% a 15% dependiendo la categoría. Aquí puedes consultar a detalle los precios. 
  • Tarifas de Logística de Amazon. Amazon tiene la opción de que su equipo se encargue de la entrega por ti. Desde el etiquetado, el almacenamiento de inventario,, el envío y otros servicios opcionales. Aquí están los detalles de sus tarifas. 

Etiqueta tus productos

Amazon necesita de etiquetas o identificadores de producto para mostrar al comprador cuántos vendedores tienen el mismo producto que está buscando. 

Los identificadores de productos pueden ser: 

  • UPC (Código Universal del Producto)
  • EAN (Número Europeo del Artículo)
  • GTIN (Número Mundial del Artículo Comercial)
  • ISBN (Número Internacional Normalizado del Libro)

Si tu producto no tiene un código de barras, por ejemplo, cuando eres dueño de la marca, tienes la opción de solicitar una exención de GTIN. 

Sube tu producto a la plataforma

Momento de presentar tu producto ante el mundo. El paso más importante porque gran parte de las decisiones de compra se deciden desde lo visual. Si tu producto tiene fotografías de mala calidad o si no se aprecian sus características, créenos que perderás clientes. 

Para lograr una presentación exitosa, considera estas cinco categorías:

  • Imágenes del producto. Asegúrate de que se aprecien diferentes ángulos y que sean de al menos 500 x 500 píxeles. Sin embargo, se recomienda que sean de 1000 x 1000 píxeles.

Si quieres consejos sobre fotografía de producto, aquí te dejamos tips. 

Si necesitas una sesión fotográfica on budget, aquí te enseñamos cómo hacerlo con tu celular y con productos caseros. 

  • El título del producto. Considera que debe ser de máximo 50 caracteres.
  • Cualquier variación de tu producto que tenga disponible. Por ejemplo,  si hay de diferentes colores, olores o tamaños. 
  • La descripción del producto. 
  • La información de las viñetas. Como la descripción, pero a manera de bullets. Procura que sea breve y que resalten las características clave del producto.

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